入门进度0 / 8 张卡
第一原则 · 先站在客户一边
先认出型号，
再讲清功能。
面对新人，最有效的顺序不是背参数，而是先回答：客户遇到什么问题？哪一类设备能解决？还要向客户问哪些关键信息？
四步入门
把复杂设备变成一条记忆链
认型号→懂结构→说功能→问需求
型号速记
5张核心卡先记住这 5 个高频家族
一口气记住业务范围锻 · 拉 · 复 · 粉 · 装 · 校 · 冲 · 专
锻造、拉伸、复合材料、粉末、压装、校直、冲压，以及定制自动化。
02 · 产品图鉴
每张卡只回答 5 件事
型号是什么、结构怎样、解决什么问题、常见工件是什么、第一次要问客户什么。
03 · 型号测验
答对之后，记住为什么
每题只练一个判断，选完立即看到客户视角的解释。
04 · 客户实战
从客户的问题反推产品
客户不会先说型号。你要从工件、材料、目标和节拍开始判断。
05 · 我的笔记
把听到的客户原话留下来
记住真实问题，比抄一页参数更容易形成销售判断。